一个过气明星的面膜微商创业启示录

2019-03-11 16:30 来源:互联网

2017年10月27日,汽笛鸣响,皇家加勒比旗下的豪华邮轮“海洋量子号”缓缓驶出上海吴淞口。制服白手套,一头显眼白发的男子乘坐被称为“北极星”的高空观景舱闪亮登场,敬礼、挥手,摆出领袖的标准姿势:

大海航行靠舵手,

万物生长靠太阳。

甲板上被检阅的数千粉红娘子军团欢声雷动,拉起巨大的横幅,向她们的太阳——微商总舵主林瑞阳感恩致敬。

不知道这位前台湾第一小生微商生涯里收割的尖叫欢呼,比起当年做少女偶像时孰高孰低。不过有一点可以肯定,如果那些年当演员挣钱是踩小黄车,如今微商挣钱就是东风快递。

毕竟一年12.6亿的纳税额,连中通、申通和韵达都只能望其项背。

 

1
 
 
 
 

 

林瑞阳是谁?

一般能答上这个问题的人会迅速暴露两件事:1、你已经是个中年人;2、你曾经是个电视儿童。

也可以提示一下,听说过琼瑶奶奶那句著名的台词么?——“你失去的只是一条腿,可紫菱失去的是她的爱情啊”。是的,林瑞阳就是96版《一帘幽梦》里,那个比腿还重要的“爱情”。

1960年,林瑞阳出生于台湾宜兰,幼年家境艰难,送过报纸,扛过瓦斯,也做过刮废船铁锈的工人,刮得每天鼻孔里尽是一片片铁锈。

林瑞阳后来坦承,进娱乐圈是因为当时“除了脸之外自己没有什么本事”,这也不失为一条改变命运的捷径。

“我的目的是要活得很好,我只在乎钱。”

一张风流倜傥的帅脸,有野心,会抢戏,他很快成为琼瑶的御用爱将,演了不少台湾黄金档电视剧男主角,当然,也挣了可观的钱。

1996年,对林瑞阳来说是特别重要的一年。这一年,他因为《一帘幽梦》中“楚濂”一角大红,戏约不断。戏里痴男怨女,戏外同样是一场情感大戏。一边是与前妻的婚姻拉锯战,另一边是让他第一次见面就“脚底发麻”的酒窝女神张庭。

但这些,都不是那一年发生在林老板生命中最重要的事。

就是这样的百忙之中,按照后来微商林老板的说法,这一年,他利用一种从法国带回的活菌,成功研制出活酵母护肤品,创立了TST的前身La Fee。TST的宣传资料中也因此把林瑞阳称作“活酵母之父”。

这是一段如今只出现在TST相关简介中,互联网上几乎无法找到其他信息的经历。

林老板的聪明在于,他只那么笼统暧昧一提,从不屑于解释没有生物学研究背景的他是如何“研发”的,也不瞎嘚瑟神马院士科学家研发团队。

 

2
 
 
 
 

 

彼时的林老板还没预见到卖面膜将是多么伟大的事业,奥巴马站台,女高管竞折腰。何况他很快就面临了真正的事业大地震:1998年,林瑞阳与张庭被拍到同游北京,曝出“婚外情”。

他比吴秀波早了20年,遭遇了类似的人设崩塌危机。“与张庭在一起,我就做好被批评的准备”。舆论重压下,两人离开台湾转战大陆,林瑞阳更是很快退出娱乐圈。

这是冲冠一怒为红颜,爱美人不爱江山?图样图森破。

林瑞阳退圈还有一个潜伏已久的动因:娱乐圈的钱好赚,但还是赚得太辛苦。用他的话说,“我跟计程车司机是一样的,他生病,我生病,他没钱,我也没钱。”

就像同样是从琼瑶剧里飞出的小燕子,红了之后总想当女版巴菲特,为的就是有一天不用靠人挣钱,而是靠钱挣钱。

到了内地弃影从商的林瑞阳,也曾经设想过做一番别样的大事,他干过影视制作,2000年创立了一家地产咨询公司,引入了台湾代理模式,2008年又组建了美国旭升房地产集团,这家也叫上阳房地产集团的公司在美国OTCBB挂牌。此挂牌非彼上市,进去的门槛高度嘛,可以参照一下新三板。

这段经历同样颇为模糊。在2009年的一档财经节目中,当被主持人问及是如何跨过地产业的资金和专业门槛时,他帅气微笑,吐出三个神秘大字——“靠朋友”。

总之当这位前偶像小生重新出现在公众面前,已经成了明星华丽转型霸道总裁的典型,头顶330亿身家地产大亨的闪亮新人设。

只是有好事者一查,发现“330亿”是销售额,而且是替开发商卖房子,赚的是佣金。他的地产生意并不顺利。2015年媒体曾报道该公司在武汉的地产开发项目发生工人讨薪事件,怀疑是资金链出了问题。从财务数据来看,该公司税前净利润大部分年度都处于亏损状态。

还是在上面那档节目里,林瑞阳说,做生意至少也要十年才会开窍,鉴于自己人生最好的时光给了娱乐圈,所以要成功,“再等五年吧”。

五年后,他确实开窍了,他不再盯着那些要“靠朋友”的大事,而踏踏实实地开始运营微小处的生意,比如微商。

 

3
 
 
 
 

 

TST的品牌故事是这么说的:2013年,林瑞阳将台湾经商多年的技术带回祖国大陆,让大陆人民同样享受TST活酵母带来的美肌秘密,拳头产品就是活酵母面膜。

也是这一年,同样来自台湾的少女心收割机林志颖也摩拳擦掌准备从女人兜里掏钱,推出了自己的胶原蛋白品牌,结果迎面而来方舟子老师的重锤出击——翟天临不是娱乐圈被一锤崩盘的第一个博士,林博士才是。

穿白大褂做实验、讲课,号称研发出不老秘方,还发微博晒图,这么高光的钉子,不锤它锤谁?

林瑞阳是聪明的,也是幸运的。TST主打动人的爱情故事:张庭为什么能够冻龄,是因为20年来一直在用林瑞阳为爱研发的活酵母养颜圣品。她认为不能独自美丽,所以把神奇的活酵母分享给天下女性。

至于神奇的活酵母作为真菌是肿么研发应用到脸上的,就那么随便一说,随便一听。

林老板才不会告诉大家,那么多人微商创业爱卖面膜,除了女人们的面膜信仰,还因为面膜研发难度低,成本低,有大量的代工厂。

更更重要的是,据媒体调查,一般面膜的毛利率超过80%,而TST卖298元的活酵母面膜,有美妆代购称拿货价仅为14元,毛利率超过95%。

2015年,林瑞阳陪张庭上了一档大型秀恩爱综艺节目《为她而战》,有天真的网友问:张庭老公不是地产大佬吗?怎么穷得去做微商卖面膜了?

地产大佬表示,不敢比,不敢比,我们毛利率25%,就天天被骂暴利。

 

4
 
 
 
 

 

当然,TST也被骂过,骂的是微商面膜的传统保留项目:烂脸。

2016年,TST成为《消费者报道》3·15消费投诉年度案例之一,风波起源于一名网友投诉在使用了TST的活酵母产品后,惨遭“毁容”,去医院被诊断为皮肤过敏发炎。随后,又有多位消费者投诉因TST引发过敏,脸部出现硬疙瘩和痘痘,对此TST的回应都是一句话:“属于正常排毒”。

尽管一度贵圈第一狗仔卓伟都出来锤TST,但这一“烂脸”风波最终不了了之。

面膜微商多则多矣,比起说不清道不明的活酵母,或许曾经的林瑞阳,才是今天的林瑞阳的真正护城河。

“阿里女高管”王晗为啥出师未捷,就是拉大旗扯呼姿势不对,得罪了前同事,大家一起来扒皮。而林瑞阳深谙同一个娱乐圈,同一种焦虑,早早地把各路前同事、同行一起拉入了局。

除了陶虹、徐峥夫妇一起参股TST品牌的公司主体达尔威,TST的合作伙伴也是星光璀璨,包括吴宗宪、林志玲、曹格等人。比起其他微商晒来晒去都是“跟奥巴马握手”照,半个圈子的明星为TST的年会站台捧场显然气派多了。

更重要的是,你们看奥巴马的脸,像是敷面膜的样子吗?但范冰冰和赵薇晒敷TST面膜的照片,很多人就信了。

“脸价值一亿的范冰冰都敢用TST活酵母。”有TST顾问这么怼“毁容”质疑。

 

5
 
 
 
 

 

对于林瑞阳来说,娱乐圈生涯为微商事业带来的不止是知名度、人脉和背书,“它让我能够放下身段”。

他的每条微博都几乎在用力地打鸡血、宣传产品。他自称“林大哥”,和代理商妹妹们亲亲热热地熊抱、贴脸、摸头、手拉手。退能男扮女装穿粉红旗袍尬舞,逗妹妹们开心;进能当人生导师,让妹妹们“踩在我肩头上赚钱”。

至于这个“踩在我肩头上赚钱”,按TST说法,就是可以“0囤货、0押金、0门槛”,货物由公司直发,代理微商只需要负责销售。另据媒体报道,TST采用的销售模式是多层级代理体系,销售团队分为7个级别,依据级别的高低可获得15%-32%的销售提成。

这个让人眼熟的拉人头模式,让网上关于TST到底是不是传销的争议不断,有人甚至称之为娱乐圈权健。

但无论如何,短短三、四年间,很多人还没反应过来时,一个惊人的微商帝国悄然成型。

2017年,上市公司山东华鹏的一份收购公告中曾披露,林瑞阳和陶虹、徐峥一起创立的达尔威,当年前三季度实现营业收入36亿元,实现净利润11.43亿元。

TST官方微信号此前披露的信息显示,2018年冠军代理商的销售额超过6000万元。仅排行前10名的微商就已经贡献了总计近3亿元的销售额。

按照12.6亿的纳税额,有人估计TST品牌在2018年的销售超百亿元,以其极高的毛利率,利润也十足惊人。

多少A股搬砖搬得苦哈哈的上市公司沉默,被独角兽烧钱烧伤了心的投资人流泪。

站在这个微商帝国的塔尖,林瑞阳终于实现了躺着也能挣钱的夙愿,还是带领他的粉红娘子军,一起去游轮上躺着赚钱。

束昱辉出过传记《生命的代价》,以展现这位权健老板最真实的领袖魅力和最宝贵的商人智慧。

而权健留给世界最深刻的印记,确实是“生命的代价”。

无限极老板李惠森也出过两本书:《思利及人的力量》和《自动波领导模式》,作为无限极贡献给社会的宝贵精神财富,以及无限极取得骄人成绩的经营秘籍。

思利及人与自动波领导模式,一直是“直销”与“传销”共同的生命线。

延伸 · 阅读